销售团队管理课件(PPT 45页)

内容
经理和领导的角色
销售管理程序概述
留住顾客,建立顾客忠诚度
持续提高销售生产力和业绩

学习目标
课堂公约
二十一世纪领导型经理的成功要点
领导型經理的角色
对销售管理的再认识
销售管理的目的
忠诚的用户: 企业的长期资产
顾客忠诚度是企业的长期资产
  顾客满意的发展进程
销售管理程序 (Sales Management Process)
目标管理 : 你和你的销售员清楚目标吗 ?
目标管理 : 你们的目标是什么 ?
区域管理 : 覆盖面和重点渗透,如何选择 ?
日常活动管理 : 活动和结果,哪个更重要 ?
客户管理 : 长期关系和眼前生意,哪个更重要 ?
绩效管理 : 用事实来管理
销售管理的各类方法  
销售管理的各类技巧   
销售管理的工具  
员工发展的关键在于提高生产力
员工满意和员工职业生涯规划
销售管理的核心: 以人为本
员工发展和员工满意 : 技巧和工具   
销售管理成功经验一 : 管理成功的要点
销售管理成功经验二 : 自我成功的要点
销售管理成功经验三 : 持续成功的要点 
最后,祝各位事业成功 !谢谢 !

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