销售团队建设与管理培训讲座(PPT 82页)

第一讲
销售团队管理的再认识
第二讲
销售经理的角色与职责
第三讲
招聘合适业务员
第四讲
销售员系统训炼
第五讲 团队管控实战技巧
第六讲
狼型销售团队文化塑造
第七讲
销售团队的激励

 

企业资源的价值评估
领导者常见的观念误区
销售经理与销售代表的工作差别
良好团队的七个特征
优秀的管理者特质
招聘工作准备流程
销售人员面试要点
关于沟通能力测试问题
 八个问题考验销售人员的灵活性
三个重要的识别
一、识别信息真伪
观察识别四种人
公司虽小但要向大公司一样管理
销售员培训涉及领域和方式
1、入职理念培训重点
1、职业理念培训
1、职场生涯规划培训
1、职业心态培训
 第五讲团队管控实战技巧
管理销售团队的四钩一罩
一、管理控制的要点
常用的七种销售例会
战前会：优化思路
战中会：计划早会、夕会/专题会/周例会
战后会：周/月总结会/动员会内容目标
管理表格的推行与督导
述职谈话的过程及要点
管理钢钩的使用侧重
激励三要素的循环
马斯洛的需求理论，同双因素理论对比
激励员工的五大方法
激励的策略
维持激励的原则
特殊激励——威胁激励
淘汰才有狼性

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