竞争性市场营销战略(PPT 45页)

目录
第一节   竞争者分析
第二节   确定竞争对象与战略原则
第三节　竞争性地位的分析与竞争战略

第八章　竞争性市场营销战略
学习目标
第一节    竞争者分析
竞争者分析
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
二、判定竞争者的战略
  三、分析竞争者的目标
四、评估竞争者的优势与劣势
营销视野　　　定点超越
营销技能　用游击式的营销调研      智胜竞争者［1］
营销技能　用游击式的营销调研      智胜竞争者［2］
五、预测竞争者的反应模式
第二节  确定竞争对象　　　　　　  与战略原则
一、顾客价值分析
三、企业市场竞争的战略原则
第三节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略
竞争分析的层次和目标
竞争优势理论
竞争环境理论
核心能力理论
分析竞争优势的工具——价值链
竞争战
防御战的原则面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。     ——克劳塞维茨
进攻战的原则在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。     ————克劳塞维茨
侧击战的原则追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。  ———克劳塞维茨
游击战的原则敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。      ————毛泽东
表：不同竞争者的竞争战略
假设的市场结构
一、竞争性地位1的分析［ 1］
一、竞争性地位1的分析［ 2］
一、竞争性地位的分析［3］
二、市场领导者战略
 三、市场挑战者战略
市场挑战者战略
四、市场追随者战略
理想利基市场的特征
市场利基者战略
本章结构提示

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