营销新理念与新方法 (PPT 30页)

现代营销体系
一个中心是市场占有率
两个目标是企业利润和客户满意
营销的出发点是欲望、效用和需求
需求的规律
满足需求VS创造需求
一切为了顾客
营销的基点：产品
成本是营销成功的重要前提
市场营销观念的变革
推销VS营销
市场营销战略规划
市场营销过程
分析市场营销机会
设计营销战略及营销组合
推销的基本模式(AIDA)
引起顾客注意
唤起顾客兴趣
激起顾客购买欲望
促成顾客购买行为（1）
促成顾客购买行为（2）
促成顾客购买行为（3）
促成顾客购买行为（4）
产品成功推销的十大技巧（一）
产品成功推销的十大技巧（二）
营销是一门科学，更是一门艺术

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