营销组织管理与团队建设培训(PPT 67页)

目录
营销管控中的问题及分析
构建有机性营销组织
打造高绩效营销团队
营销人员职业化转型与提升
互动沟通

一、营销管控中的问题及分析
营销组织常见问题
营销组织的外部环境
营销组织的内部条件
对营销组织管理的要求
二、构建有机性营销组织
什么是有机性营销组织
营销管理体系设计的逻辑
明确营销管理导向
营销管理体系的建立原则
营销组织的控制体系
促进前后台有效协同
营销绩效管理的关键
一线销售员目标设立原则
设定营销目标的基本模式：
科学的目标管理
目标管理过程
做好目标的沟通
加强目标的过程管理
营销管理的控制要点
管理控制表格的要点
基础管理表格
月度计划的审看
周计划表的审看
工作日志的审看
三项报表的内在联系
外设分支机构的管控要点
过程追踪的搜集信息
分支机构的有效巡检
保证巡检效果
市场巡检的准备
巡检计划安排
如何处理内部违规
有效的薪酬激励体系
科学的薪酬模式设计
合理的奖金模式设计
营销薪酬模式的选择
三、打造高绩效营销团队
营销团队管理中的问题
营销队伍的人员表现
营销组织的人员构成
促进团队沟通
四、营销团队成员的转型与提升
营销人员的职业化
销售人员的角色
营销人的职业发展与提升
失败的销售人员的特征
向职业营销经理转化
成为区域市场的规划者
成为有效的管理者
成为有影响力的领导者
学会情境化领导
营销管理骨干的培养
互动与研讨

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