战略营销管理与高绩效团队建设培训讲座(PPT 49页)

一、营销经理的战略视角——由执行者到区域规划者
二、营销经理的战术视角——由业务能手到管理高手
三、营销经理的团队视角——由个人冠军到团队冠军
四、营销经理的自我视角——由天马行空到合作沟通

战略营销管理与高绩效团队建设
先说点“玄学”——“实”与“虚”
再说点“幸福”——“近”与“远”
讲座模块
企业发展的三大问题
营销策略案例讨论
营销组织的人员构成
营销组织管理的要求
管理方略与法制战略
岗位胜任关键技能
不同层级管理者胜任技能分布比例（德国管理学家舒曼）
（一）更新价值理念
（二）因事设岗，能少则少
（三）合理搭配，互补增值
（四）及时调整，人流岗轮
三、营销经理的团队视角——由个人冠军到团队冠军
问题一：我们的力量
社会惰性
问题二：
理解团队
高绩效销售团队的特征
（一）权变理论与HR团队建设
（二）“鲶鱼效应”与 HR团队建设
（三）“刺猬法则”与 HR团队建设
（四）“公平理论”与 HR团队建设
问题：请试将A B两点连接起来
（一）社会角色与人际关系
（二）人际沟通能力培养
2． 会说的不仅是嘴——沟通的非语言载体
4． 距离不仅产生美——体态、外貌与环境布置
（三）职场沟通实务
关系群示意图
2． 多些“理性”——职场事务沟通
3. 不妨“暧昧”——职场情感沟通
4. 学会“分享”——职场成长沟通
马斯洛需求层次理论与东方价值观
 感谢您的参与！

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