商务谈判的价格技巧培训(PPT 29页)

第7讲 商务谈判的价格技巧
本章要点
一、价格谈判概述
(一) 影响价格的因素
 (二)价格谈判中的价格关系
(三) 价格谈判的合理范围
二、报价的依据与技巧
(一)报价的形式
(二)报价应遵循的一般原则
（三）先报价的利弊与技巧
三、价格解评的技巧
 （一）价格解释
（二）价格评论
四、讨价还价的技巧
（一）讨价的技巧
1、讨价方式
2、讨 价 技 巧
3、还 价
4、还 价 的 技 巧
“含而不露”的技巧
“感情投资”的技巧
“针锋相对”的技巧
“诱‘敌’就范”的技巧
“积少成多”的技巧
“吹毛求疵”的技巧
“最后通牒”的技巧
“积极让步”的技巧
“最大预算“的技巧

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