某公司国际商务谈判案例(PDF 39页)

目录
第1部分案例”1
1．1 HD公司国际商务谈判背景l
1．1．1 HD公司概况·1
1．1．2 HD公司国际商务谈判的环境背景·2
1．1．3 HD公司国际商务谈判的具体业务背景．3
1．2 HD公司国际商务谈判的过程4
1．2．1 HD公司国际商务谈判的前期准备一4
1．2．2 HD公司国际商务谈判过程中双方谈判模式的选择·5
1．2-3 HD公司国际商务谈判中遇到的僵持局面．6
1．2．4 HI)公司国际商务谈判中僵持局面的合理解决·7
第2部分案例分析8
2．1影响HD公司国际商务谈判的文化因素”8
2．1．1价值观差异k“9
2．1．2思维和行为方式差异9
2．1．3宗教和风俗习惯差异：一·10
2．1．4语言差异．一．．·1l
2．2国际商务谈判模式的选择·14
2．2．1妥协式国际商务谈判模式·14
2．2．2统治式国际商务谈判模式-15
2．2．3原则式国际商务谈判模式·1 5
2．3 HD公司在国际商务谈判中僵持局面产生的原因与处理一16
2．3．1 liD公司在国际商务谈判中僵持局面产生的原因16
2．3．2 HI)公司在国际商务谈判中对僵持局面的处理18
2．4改善和提高lid公司国际商务谈判的策略20
2．4．1提高对国际商务谈判中文化因素的重视·20
2．4．2合理选择国际商务谈判的谈判模式20
2．4．3加强国际商务谈判僵持局面的产生和处理方式的重视·2l
结{沦23
参考文献”24
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果26
致谢”27
个人简历28
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