代理商管理制度(doc 9页)

一、前  言
二、总  则
三、代理要求
四、提交资料
五、代理程序
六、代理商权利和义务
七、日常工作
八、价格、窜货
九、保  密
十、销售管理
十一、 交易与结算
十二、考评与辅导
十三、违规处罚
十四、附 则

 

一、前  言
某生物电子科技有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“某生物电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则
   本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行中山瑞氏规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则
   中山瑞氏将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则
   各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则
   全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过中山瑞氏书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则
   对代理商实行计划管理制度。中山瑞氏按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励

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