公司优秀销售团队构建研究(PDF 57页)

目录．
摘要I
目录．IV
第一章导论．．1
1．1 研究问题的提出背景1
1．2研究意义．．1
1．2．1 理论意义．：．1
1．2．2 实践价值2
1．3 研究方法和内容．3
1．3．1研究方法3
1．3．2 研究内容3
1．4 研究文献综述．3
第二章构建优秀团队的基本理论和实践概述．8
2．1 构建优秀团队的相关理论．．8
2．2 优秀团队的特征．9
2．3 我国快速消费品销售团队现状．．1l
第三章YL公司销售团队的构建历程与现状．14
3．1 YL公司概况．14
3．2 YL公司销售团队的构建历程．15
3．3 YL公司销售团队的现状分析．15
3．3．1 YL公司销售团队组织架构．15
3．3．2 YL公司销售团队职能划分．17
3．3．3 YL公司销售团队人员构成．17
3．3．4 YL公司销售团队战略使命．20
3．3．5 YL公司销售团队业绩表现．20
第四章YL公司销售团队现存问题分析．．2l
4．1 招聘配置程序繁琐拖沓21
4．1．1 人力资源规划不切实际．21
4．1．2 人力资源招聘工作繁琐．21
4．2 培训体系缺乏制度保障23
4．2．1 培训观念不受重视．．23
4．2．2 培训执行无法持久．．23
4．3 晋升制度无法满足需求24
4．3．1 绩效考核不足作为晋升依据．．24
4．3．2 晋升制度无法满足员工需要．．25
4．4 薪酬福利弱化激励效应26
4．4．1 员工薪酬结构有欠缺26
4．4．2 员工福利项目不完善27
4．5 YL公司销售团队现存问题的总结28
第五章YL公司优秀销售团队构建的优化对策．．29
5．1 引入外脑，整合现有资源．29
5．1．1 使用劳务派遣方式管理销售团队。29
5．1．2 采取业务外包方式整
5．2 完善制度，打造学习团
5．2．1 加强新进员工的入职
5．2．2 制定切实可行的培训
5．3 修订体系，帮助员工成长．35
5．3．1 制定职业生涯发展规划．35
5．3．2 完善绩效考核考评系统．36
5．3．3 修订员工成长晋升制度．37
5．4 优化结构，提高薪资待遇．37
5．4．1 优化薪资结构的益处37
5．4．2 优化促销人员薪资结构．38
5．4．3 优化行政人员薪资结构．39
5．5 增强凝聚，留住忠诚员工．40
5．5．1 通过完善福利制度解决员工后顾之忧40
5。5．2 通过开展拓展训练提高团队凝聚力．．41
第六章结束语．．43
参考文献．’．．45
致谢．．48
攻读学位期间发表学术论文目录．．49
V
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