基本法经营与团队建设(PPT 36页)

  
基本法的主要内容由三部分组成……
基本法的定位决定了两个方面的全新突破：
基本法制订的是寿险从业人员的职业生涯规划和利益分配机制，代表的是寿险业最先进的生产关系，它关注的是人——既有物质欲求更有精神追寻的每一位寿险营销人员。
利 益 最 大 化?
营销员最大的利益蕴藏于“基本法”之中
但近几年来由于关注力度欠缺，基本法的激励效果有所下降，对个险推动作用趋于边缘化
基本法经营的关键在于引导主管行为
为引导业务人员特别是主管的行为，我们将组织利益配置作为薪酬待遇的重点
利益最大化是激励和引导各层级人员特别是主管行为的关键和核心——以组经理为例
者    管理津贴
（一）发放对象：各级主管。
（二）发放时间：按月发放。
（三）分为直管津贴和间管津贴。
初级主管主要管理待遇构成
从收入分析看团队经营
目前基本法经营存在的不足
基本法经营的关键
《基本法》倡导——队伍质量提升
基本法第一条法则：自己想要成功首先要帮助别人成功
基本法第二条法则：达标是利益最大化的保障
基本法第三条法则：超越目标（晋升）是竞争制胜的法宝
寿险营销浓缩了基本法浓缩了寿险营销的精髓。

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