中长期发展战略——泸洲老窖(ppt 86页)

一、 回顾
二、 综述
三、 泸州老窖分价位产品市场发展战略
四、 泸州老窖地区细分市场发展战略
五、 泸州老窖城市农村市场发展战略
六、 总结：某年的市场格局和泸州老窖的地位

 

说明：
研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断泸州老窖在某年的行业地位（销售额、销售量）。
研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型
报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台
报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。
除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价
报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档100元以上。
按照某年不变价格进行预测
除非特别说明，报告中所指货币为人民币
未来五年白酒市场趋势展望
全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
据中国企业文化促进会酒文化专业委员会专家指出:竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。
弱小竞争者的推出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。
根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒未来发展趋势如下：
1. 10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势，今后的发展潜力不会很大。
   虽然此价位目前销量大，但销额不大，利润低；由于品质不高，随着消费者消费水平的提高，会渐渐放弃对此类产品的选择。
2. 10-40元价位的白酒有很大的吸引力，无论从量和额上会呈上升趋势，预计会有较大发展。
   因为价格适中，有利润空间，厂家可以把酒质做得很好，
3. 40-100元价位的白酒保持平稳。
   因为相对于中档酒的价位偏高，而酒质不会有太大差别，作为日常消费的机会不大。
4. 100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大，但销量有限。

 

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