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银行业营销案例分析报告(PDF 65页)

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行业分析
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银行业营销案例分析报告(PDF 65页)内容简介
目 录
I综合营销篇 . 1
【天津银行亿元楼宇专项营销案例】  1
一、营销背景 . 1
(一)市区大力推动楼宇经济 配套产业迅速发展  1
(二)天津银行创新业务模式 引擎楼宇金融服务 .. 1
二、营销坏境 . 1
(一)市场环境:滨海新区领行 区域楼宇经济长足发展 .. 2
(二)政策环境:多项措施支持 楼宇经济健康发展  2
(三)金融环境:整体实力不断增强 生态环境不断改善 .. 3
三、营销策略 .. 4
(一)筛选重点楼宇 确定对接支行 .. 4
(二)针对楼宇升级 提供专项服务 .. 5
(三)依托特色楼宇 打造业务品牌 .. 5
(四)细分楼宇企业 确定营销客户 .. 6
(五)加大信贷投放 促进楼宇企业发展 . 7
(六)创新金融产品 丰富融资选择 .. 7
(七)创新业务模式 拓展集约化销售平台 .. 8
四、营销启示 . 9
(一)亿元楼宇营销案例成功之处  9
(二)同业借鉴  10
【青岛银行创新营销支持蓝色经济区发展】 . 10
一、营销背景  10
二、营销环境  11
(一)区域环境:以西海岸经济新区和蓝色硅谷作为核心龙头区  11
(二)政策环境:加大政策支持力度 提升蓝色经济区发展环境 . 12
(三)经济环境:蓝色服务业和工业全面发展 . 13
(四)金融环境:同业金融机构竞争激烈 .. 15
三、营销策略分析 .. 15
(一)细分项目客户群——实施重点项目分类营销  16
(二)完善运营体系——搭建业务中心平台营销 .. 19
(三)科学布局网点——实施全面营销 . 20
四、营销风险与防范  21
(一)针对稽核方式效果滞后——创新“虚拟支行”的监督模式  21
(二)高度重视发生的案件——风险警示教育 . 23
(三)打造风险防控体系——防范贸易金融业务风险 . 23
(四)建立多道风险控制闸——把控科技小企业风险 . 24
五、营销启示  24
(一)发挥城商行优势 参与银团贷款 .. 24
(二)将重点项目进行分类 细分营销市场  24
(三)以支持蓝色经济区建设 优化网点布局 . 24
(四)通过多渠道把控 提高风险防控意识  25
【齐商银行特色专业化平台营销模式】  25
一、营销背景  25
二、营销环境  25
(一)经济环境:中小企业是带动山东省经济发展的主力军 . 25
(二)企业环境:外部经济低迷 企业资金缺口大 . 26
(三)区域环境:产业集群明显 城镇化率增长较快 .. 26
三、营销策略  26
(一)营销对象  27
(二)营销平台:搭建特色支行和专营服务机构 .. 27
(三)产品营销策略:金融产品创新之路 .. 29
(四)服务营销策略:服务机制创新之路 .. 30
四、风险防范  32
(一)财务指标与非财务指标相结合 把控授信风险 .. 32
(二)编制财务报表分析简表 实施逻辑验证 .. 32
(三)流通行业的调查采取“六看、一听、一谈”的方式  32
(四)快速消费品经销商的调查做到“七看七重”  33
(五)重点生产类企业做到“三知”  33
(六)开发小企业管理系统 设置风险预警模块  33
五、案例总结  33
(一)建设特色专业营销平台 开展小微金融 .. 33
(二)简化流程管理 高效服务小微企业  34
(三)风险防范细致入微 避免不良贷款  34
【营销创新案例:草根金融成就银行业务新天地】 .. 34
一、营销背景  34
二、营销环境  35
(一)区域市场环境:小微企业占比高 . 35
(二)经济运行环境:整体环境恶化 危机不断  35
(三)金融环境:各大银行纷纷抢占小微市场 . 35
三、营销案例 . 36
【案例1】泰隆银行:“三品三表”特色金融服务模式 . 36
(一)案例介绍 . 36
(二)营销策略 . 36
(三)风险防范 . 41
【案例2】民泰银行:小微金融服务效率高、管控严、风险小  42
(一)案例介绍 . 42
银行业营销案例报告 2012 年 9 月
3
(二)营销策略 . 43
(三)风险防范 . 46
四、营销启示 . 47
(一)总体营销模式:“4+2+2”根据地模式 . 47
(二)以人性化实用化的方式把控信贷风险 . 48
II同业营销篇 . 49
【光大银行:“圈链模式”撬动“大消费”市场】  49
【工商银行:“一站式”组合营销手机银行业务】  50
【平安银行:借力品牌优势 全力发展小微业务】. 51
【农业银行:打造银行网点 创新服务营销】 . 54
Ⅲ 营销推荐篇  56
【建设银行:“善融商务”试水电商平台】  56
【中信银行:“双优双主”的客户营销策略】 . 57
【农业银行:积极推进服务实体经济战略】 .. 58
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