某国际贸易有限公司成套业务管理设计(ppt 46页)

一、 成套业务发展战略
二、 成套业务组织结构设计
三、 成套业务管理模式
四、 成套业务流程

 

成套部竞争战略——以华能水工程品牌为核心，在发展中国家开拓水工程项目
策略一 ：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。
策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系
策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势。
策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。
原因
中东、东南亚发展中国家地区的项目市场成熟度低，价格敏感度高
发展中国家项目的技术要求相对较低
中国与许多发展中国家有传统友好关系
发展中国家的建设投入大，市场潜力大
举措（如何实现）
选择适当的专业媒介进行宣传
尽快借助华能的品牌宣传出宁波华能国贸自己的工程品牌
选择样板工程，创良好信誉、优秀技术、成本低廉形象
与相关国家水相关部门保持紧密联系，及时了解和掌握信息
策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系
原因
成套项目受政策、环境、社会因素影响多，必须对当地情况十分了解
到国外的差旅费用高，很难经常性的到达当地市场
公司资源有限，成套项目技术的投入大，收益却难以确定
举措（如何实现）
目标市场集中在公司销售比较成熟的地区，尤其是与中国有传统友好关系的国家。利用现有代理商进一步发展成套代理商关系。
与代理商建立稳定的、互相信任的利益分配机制
集中专人负责开发和维护代理商关系。
建立代理商信息收集渠道，多方面了解代理商
与我国相关部门、驻外机构建立密切关系，开发第二代理渠道

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