成功投标的策略与技巧(doc 12页)

1．选择合适的项目投标
2．收集技术经济情报资料并经常进行分析研究
3．研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略

 

目前，国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，对这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当。投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标盈利。
　　下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧。(部分内容已在前面论及，不再赘述)

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