VOIP市场运作方案报告(doc 23页)

第一章  我对VOIP行业的总体了解及看法
第二章  在东北开拓市场的经验和教训
第三章  新的思路、设想和建议
第四章  总结

 

一、VOIP行业环境情况
1、现有的从事VOIP的公司，如何得以生存及不断壮大？
扬长避短；准确定位市场。
2、想要准确的定位市场，就必须先了解VOIP得以存在的市场意义：
VOIP（Voice Over IP）即通过INTERNET网络传输语音，其现今最大的两项应用：VPN企业组网工程、语音落地。
什么样的用户需要使用VOIP？
有大量长途电话业务需求的单位，或者在异地有很多分支机构，需要和总部之间经常进行通讯联系的集团客户。
3、目前VOIP所处的形式：
互连网接入费用的不断下降，通讯技术的迅速发展，为VOIP提供了无限的发展前景，但是VOIP在通讯行业，还是一个配角，但在不久的将来，一定会成为最主要的通讯方式。
2、目前固定电话通讯市场形式分析：
2.1、VOIP所面对的竞争对手有哪些？
与VOIP竞争的最大对手就是传统的电信业务、数据业务（如DDN，数字电路等）及电信IP电话业务等。
2.2、VOIP的与传统语音通话业务相比所具有的优势。
组建企业IP电话系统（VPN组网）：“零”话费。利用固定使用费用的网络进行语音传输，完全节省了异地之间的电话通讯费用。
语音落地：低廉的国际、国内长途价格。

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