某软件科技有限公司商业计划书文案(doc 42页)

1．计划书摘要 3
1.1公司简介 3
1.2公司的经营宗旨 3
1.3公司的经营概要 3
1.4公司的服务理念 3
1.5公司的经营目标 4
1.6公司的经营优势 4
1.7公司的财务绩效 5
1.8公司的组织管理 5
1.9公司的发展前景 5
1.10公司的起动 6
2. 创业机会描述 6
2.1概述 6
2.2创业机会 6
2.3市场与客户群分析 7
2.3.1校方需求： 7
2.3.2学生需求： 8
2.3.3目标市场及目标客户 8
2.4商业环境分析 9
2.4.1行业结构分析及应对策略 9
2.4.2行业环境分析及应对策略 10
2.4.3本公司在行业中的优势与劣势分析对招 11
3．项目介绍 13
3.1服务介绍 13
3.1.1基础服务 13
3.1.2个性化包月服务 14
3.1.3个人绑定服务 15
3.1.4专项服务 16
3.1.5查询服务 17
3.1.6网站服务 17
3.1.7数据库信息服务 17
3.2技术可行性介绍 18
3.2.1平台运行环境： 18
3.2.2平台结构： 18
3.2.3平台构建原则 19
3.2.4平台拓扑结构图 20
4．经营策略 20
4.1经营目标 20
4.1.1第一阶段：（2005.6—2006.6） 20
4.1.2第二阶段：（2006.6—2008.6） 21
4.1.3第三阶段：（2008.6—  ） 21
4.2市场策略 22
4.2.1市场定位 22
4.2.2定价策略 22
4.2.3销售策略 23
4.2.4运营模式 26
4.2.5风险分析及对策 27
5．财务预测 28
5.1运营成本和费用估算 28
5.1.1产品成本分析 28
5.1.2人力资源成本 29
5.1.3相关费用分析 30
5.1.3 总成本费用表（单位：万元） 31
5.2收益估算 32
5.2.1服务收费明细 32
5.2.2分类用户数量预测 32
5.2.3利润分析 33
5.3企业财务报表 34
5.3.1资产负债表 34
5.3.2损益表 35
5.3.3现金流量表 36
5.4财务分析 37
5.4.1投资回收期 37
5.4.2风险分析 37
5.5资金需求 38
5.6资金退出 38
5.6.1 ABS（资产证券化）模式 38
5.6.2 IPO模式 38
6．管理队伍与行动计划 39
6.1 管理文化 39
6.2人员组成： 39
附件一：合同样本 40
附件二：企业文化 42
附件三：访谈记录 43
 

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