高效谈判技巧(ppt 108页)

高效谈判技巧目录:

第一单元：谈判的信念与基本原则
第二单元：谈判前的准备工作
第三单元：建立良好人际关系
第四单元：快速分析谈判对手风格
第五单元：认识有效谈判策略
第六单元：学习有效谈判技巧
演练

 

 

高效谈判技巧内容简介：

在外行人眼里,外交家是狡诈的,而明智的外交家懂得:他决不能愚弄对手。从长远来看,可靠和公平是一笔重要资产。 ------ 亨利.基辛格
               谈判的三个重要因素
1．：对方对你及你的需求似乎总比你对他们知道的清楚。
2.：对方并不了解你在公司受到压力。
3.：对方所拥有的力量和权威似乎总是比你认为你所拥有的为高。 
谈判的三个重要步骤
建立                    →控制                   →获得
谈判高手应建立的三个态度：
1. 能与共存：人际取向与工作取向.
2. 勇于面对的精神：打球与工作.
3. 没有讨人喜欢的需求：超越Maslow社会需求 .
谈判高手应具备的三个信条
1．谈判的过程是：贷款与加薪的心理。
2．谈判的过程有：像下棋一样运用谈判  
3. 是最简单的开埸白：那不是拒绝，只是开埸白。

 

 

..............................