市场营销分析预测管理综合讲义(ppt 227页)

第一章市场营销常识
市场营销的核心理念
简单的市场营销系统
市场的导向
 推销观念与市场营销观念的对比
第二章市场营销策略规划
公司策略规划
通用电气公司多因素投资组合模型（水泵市场）的吸引力和竞争能力的基本要素
企业策略性规划 (共八点)
威胁矩阵图
第三章市场营销程序和市场营销计划
市场营销管理程序
市场营销计划的性质和内容
第四章   分析市场营销环境
案例：公司的营销环境、营销系统的营销策略图
第五章  消费者市场和购买市场行为分析
 消费者行为模式
影响消费者行为的主要因素
购买决策过程
二、购买行为的类型
第六章、机构市场购买者分析
工业市场
五、工业购买者如何决定其采购决策
中间商市场
政府市场
第七章  分析竞争者
识别公司的竞争者
识别竞争者的策略
断定竞争者的目标
 评估竞争者的优势和劣势
估计竞争者的反应模式
选择要攻击和回避的竞争者
平衡顾客导向与竞争者导向
第八章　市场测定与市场预测
需求预测的基本概念
第九章：细分市场与产品定位
细分市场
选择目标市场
产品定位
第十章　市场层次策略
市场领导者的策略
市场挑战者的策略
市场追随者的策略
市场补缺者的策略
第十一章  市场营销策略
引入阶段
成长阶段
成熟阶段
衰退阶段
 对产品生命周期的总结和批评
第十二章  开发新产品及服务
消费者采用过程
第十三章  定价策略
调整价格
改变原价与对价格改变的反应
第十五章  营销渠道的选择与管理
第十六章  销售人员管理
第十七章  制订促销策略
沟通过程
制订有效的沟通的步骤
第十九章  执行市场计划
市场营销组织
市场营销的执行
第二十章  评估与控制市场营销工作
盈利能力控制
效率控制
策略控制
 营销审计的组成部分
营销主计长的概念

..............................