某公司销售费用控制研究(doc 52页)

第1章 绪论 3
  1.1 研究背景及目的和意义 3
    1.1.1 研究背景 3
    1.1.2 研究目的和意义 3
  1.2 国内外研究现状 5
    1.2.1 国外研究现状 5
    1.2.2 国内研究现状 5
  1.3 研究的主要内容及研究方法 6
    1.3.1 研究的主要内容 6
    1.3.2 研究的主要方法 7
第2章 研究理论基础 9
  2.1 费用控制理论 9
    2.1.1 费用控制系统 9
    2.1.2 费用控制的要素 9
    2.1.3费用控制方法 10
  2.2 现代管理学理论概述 11
    2.2.1现代管理学理论的形成 12
    2.2.2 现代管理理论的发展 13
    2.2.3 现代管理学的主要特点 15
    2.2.4 现代管理学理论与传统管理学理论的区分 17
  2.3 本章小结 18
第3章 龙江公司销售费用构成及其控制现状 18
  3.1 龙江公司简介 18
  3.2 销售费用的构成 19
    3.2.1 龙江公司销售费用构成 19
    3.2.2 其他行业销售费用构成 21
  3.3 销售费用控制方式 23
    3.3.1 销售费用制定指标控制 24
    3.3.2 销售费用审批流程控制 25
    3.3.3 销售费用完成奖罚制度 28
  3.4 本章小结 28
第4章 龙江公司销售费用控制存在问题及成因 29
  4.1 龙江公司销售费用控制存在的问题 29
    4.1.1销售费用预算指标制定问题 29
    4.1.2在实际销售费用控制问题 30
    4.1.3兑现销售费用控制奖惩问题 31
  4.2 龙江公司销售费用控制存在问题形成原因 31
    4.2.1销售费用控制制度陈旧 31
    4.2.2销售费用审批流程过于复杂 32
    4.2.3缺少专职的销售费用审计监察人员 33
  4.3 本章小结 33
第5章 龙江公司销售费用控制的改善 33
  5.1加强销售费用控制管理 34
    5.1.1.优化销售管理制度 35
    5.1.2改善销售预算控制 36
    5.1.3设置专门销售会计和审计监察人 37
  5.2 优化销售费用审批流程 38
    5.2.1严格按照销售费用审批流程 39
    5.2.2设立销售费用控制奖励机制 40
  5.3 实行销售费用季度总结分析 41
  5.4 本章小结 42
结论 42
致谢 43
主要参考文献 44
 

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