EMBA系列教材-医院市场的开发与管理(ppt 43页)

医药营销明星的模型介绍
STAR-PSR-医药代表明星模型
STAR-PSM销售经理明星模型
医药代表必须做的事
地区经理的职责
医药代表制定工作计划的重要性
目标医院销售计划的制定
<一>目标医院销售环境分析
目标医院销售环境分析
<二>产品分析
<三>竞争产品分析
<四>目标医院STOW分析
<五>目标客户的选择
<六>目标医院销售策略制定
<七>目标医院销售活动安排
<七.目标医院销售活动安排
<八>销售行动时间表
成功的销售管理

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