关于某医院达标的措施(ppt 26页)

一、某医院分析
二、竞争对手的分析
三、对自我进行分析并与竞争对手逐项对比，寻求优势和机会使之极大化，寻求劣势和威胁且避免并使之极小化，制定差异化的竞争优势策略方案。
四、做一名专业优秀的天士力医院代表

 

1、市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员都应非常重视并支持医院代表完成某医院达标，并有效落实各项要求及建议。
2、由市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员指导所有医院代表对所负责医院进行“医院微观市场分析”，分析出某科室、某医院的最大潜力销量，并与现有销量进行对比，找出差距，然后对FDD进行某市场策略定位分析，设定2001年后几个月的销售指标。
3、要求在办事处主任、医院主管或产品专员的指导下，所有医院代表针对所负责的某医院（某科室和某医生）进行SWOT分析，分析出目前未能达标的原因，同时把握某客户的个性化需求，充分利用现有资源制定专项提量方案并有效执行。。

 

 

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