摩罗丹药业年度营销计划培训(PPT 84页)

销售回顾与现状
企业销售管理现状
市场环境与竞争分析
2011年度营销策略
销售组织与管理
行动方案
月度销售比较
销售趋势-MAT曲线
2010年客户分析
销售区域分布
2010年单品贡献
2010年销售结构分析
摩罗丹品规销售分析
终端销售分布
销售回顾小结
现有销售分布人员分布
现有销售网络覆盖地区
目前的供货价格
物价备案情况
处方市场拓展现状
现有渠道销售政策与结算
商业销售现状
渠道管理现状
渠道现状
销售管理现状引发的思考
 不断增长的药品市场
药品市场分布与影响因素
零售市场品类发展趋稳
OTC竞品分析
医院中成类胃药市场趋势（金额 MAT）
医院竞品分析
市场环境与竞争分析小结
二次腾飞的机会分析
销售与市场目标
整体营销思路
深分销、广覆盖、处方带
实施OTC品牌建设，强化终端拉力
摩罗丹品牌定位
完善摩罗丹的OTC产品定位
小儿风热清的OTC产品定位
摩罗丹的市场定位
整合外部资源，迅速切割市场
实行有计划的市场推广——目标市场区域规划
确定销售模式
完善组织架构
团队建设
夯实管理基础
销售管理框架
OTC产品线2011年全国市场规划
优化网络架构
渠道建设
渠道推广策略
整合内部资源，盘活普药产品线。
OTC推广策略
OTC推广策略-河北区域广告投放
OTC推广策略-上海区域广告投放
OTC推广管理
医院市场开发策略
医院市场开发管理
完善政府事务支持
代理产品线发展策略与管理
营销费用预算
2012年-2013年规划
END!
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