医药分销变革与赢利模式选择(PPT 53页)

引言
一、医药分销变革：拐点与机遇
二、医药分销是什么
三、医药商业利润来源转移与模式选择
四、医药商业企业竞争力的塑造
结语
2005年，您的感觉还好吗？
目录
医药分销企业竞争的无奈？市场化加剧
中国本土先锋企业成功关键因素
2003年行业的震荡2004年行业的新政2005年行业的助推2006年行业的。。？
1、市场化拐点
2、大流通拐点
3、国际化拐点—如何与狼共舞?
“狼”在增多，但“狼性”尚未暴露
4、全国化拐点
５、新模式拐点
６﹑后GMP时代工业的挑战与商业机遇
7、中国医改：看病难、看病贵！
中国医改：国务院研究机构评价与建议
8、第三终端市场与行业机会政策机遇、行业机遇
结果:分销全国化与服务区域化
趋势：“大营销，小区域，精益化”
小   结
二、医药（物流）分销是什么？
医药商业历史与现状
基本竞争战略与分销业态（迈克尔·波特）
1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）
2、仓储配送式医药物流（医药流通渠道规范便利化）
3、专业的营销公司或代理商（区域市场）
4、区域性的纯销公司
5、跨区域的大型医药批发企业
6、零散的个体销售体（公司）
将来：电子商务与医药物流的融合
高速公路原理的医药物流网络
三、医药商业：利润来源的转移与赢利模式选择
医药商业利润链模型与企业经营理念
渠道拦截：厂商动态联盟运作模式
四、医药商业企业的竞争力塑造
医药商业企业竞争力的演变
医药商业企业综合竞争力
企业的坐标与指标
全息企业管理企业进行诊断
企业的发展假设
如何看待企业？
严介和观点:
“微利”时代如何赚取高额利润?
医药商业:转型,转型,再转型!!!
创新卓越   赢在执行
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