某大型软件企业美国软件外包案例总结(PPT 45页)

案例：客户是美国某大型移动通信服务商
案例：服务提供商是中方大型软件企业
初始接洽
初始接洽成功的原因及给我们的启示
面试要到美国现场的工程师
面试不成功所带来的启示
合同谈判与签定
合同谈判与签定的成与败
“关系”的建立和维护
“关系”维护的得失带来的启示
服务商应当派出怎样的人员？
对于政府的支持/扶持的再思
China is emerging as a major offshore IT outsourcing destination
A step-by-step case study
Initial engagement
Interviews
Contract negotiation
On-going relationship management
Whom to send?
US VISA problems
Insurance
Housing and Transportation
China’s Long Holidays and Overtime
Misc.
What we learned
为什么要做这个案例分析和研究？
我国软件外包到底做的怎样？
国务院2000年18号文件以来，中国 vs 印度
近三年来的发展，中国 vs 印度
Something must have gone wrong？Where does it go wrong?
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