健康、养老调查问卷操作指南(PPT 36页)

一、使用调查问卷的重要意义
调查问卷是主顾开拓的重要手段
调查问卷是累积准主顾名单的重要方法
调查问卷是接触开门的重要工具
调查问卷最大限度降低客户拒绝
调查问卷是导入保险话题的有效途径
调查问卷为广大业务员提供了展业利器
二、调查问卷专业化操作流程
确定调查问卷客户
三、调查问卷接触的方法和话术
（二）接触的话术
四、调查问卷填写要领
五、调查问卷分析
（一）养老篇
（二）医疗篇
六、导入说明促成的方法及话术
（二）话术
七、可以利用小礼品在调查问卷中的使用
结       论
陌生人接触：
填完问卷后：
养老理财问卷：
熟人接触：
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