青岛啤酒营销内部管理问题研究(DOC 31页)

内容摘要............I
Abstract............II
1  导言............1
2  青岛啤酒简介及XX营销大区内部管理情况介绍............1
2.1 青岛啤酒简介............2
2.2 渠道深耕与营销大区............3
2.3 XX营销大区内部管理情况介绍............5
3  XX营销大区内部管理问题及原因分析............6
3.1 业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善............6
3.2 优劣员工差异较大与培训机制不完善............8
3.3 协同拜访效能低与部门职责设计不合理............9
3.4 市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位............12
4  优化管理的策略............13
4.1 激励机制内容的革新............13
4.2 建设学习型组织和完善培训机制............15
4.3 营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新............16
4.4 信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升............18
5  结束语............21
参考文献............22
附录：开题报告............24
致谢............28
..............................