模拟商务谈判大赛谈判策划书(DOC 64页)

一、谈判主题
二、谈判团队的组成
三、谈判背景分析
3.1宏观环境
3.2谈判双方背景
3.3中美两国食品行业发展比较
四、辩题理解
4.1 核心问题分析
  4.1.1我方收购美国史密斯菲尔德食品公司的原因
  4.1.2合并后实现企业文化融合的措施
  4.1.3双汇集团对史密斯菲尔德是美国政府供应商这一敏感话题的处理
  4.1.4合并后双方企业组织架构与市场划分
  4.1.5并购价格
4.2双方利益
   4.2.1我方利益
   4.2.2对方利益
4.3 SWOT分析
4.3.1 我方优势
4.3.2 我方机遇分析
4.3.3 我方劣势
4.3.4我方面临的威胁
4.3.5 对方优势
4.3.6 对方机遇分析
4.3.7 对方劣势
4.3.8 对方面临的威胁
五、谈判目标的设定
5.1 最理想目标
5.2 可接受目标
5.3 最低底线目标
5.4 可行性分析
六、谈判程序及策略
6.1 开局谈判内容及策略
6.2 谈判中期内容及策略
6.3谈判后期策略及分析
6.4 签订书面协议
6.5 处理谈判中出现的僵局
6.6 把握有效的让步策略
七、谈判相关资料准备
八、公司并购合同中的相关条款
九、应急预案
9.1 可能遭遇的突发状况
9.2对突发状况的应对措施
十、附件
10.1相似案例与分析
10.1.1吉利收购沃尔沃（收购负债企业案例）
10.1.2三元牛奶收购北京卡夫（食品企业互相收购案例）
10.1.3 TCL收购德国施耐德（国企收购外企案例）
10.2相关法律条文
10.3股权收购协议

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