有关回款的策略方案(doc 32页)

一、对客户没有采取目标管理
二、对于目标的差距缺乏针对性措施
三、产品质量的问题。
四、对客户的承诺没有跟踪或跟踪不力是另一重要原因 　
五、对客户的要求过低是不可忽视的一个原因
六、业务人员缺乏业务知识、技能、胆量
七、返利政策的执行。
（1）如何做好销售的最后冲刺——回款
（2）回款目标失落何处
（3）向新客户收款有技巧
（4）如何管控终端应收账款
（5）化解回款风险的几个策略
（6）如何提高销售回款率
（7）业务人员如何回款技巧揭秘
（8）销售回款三大诀窍
（9）究竟什么导致业务员不能完成回款
（10）应收帐款日常管理制度
（11）企业应练就内力化解应收帐款风险
（13）招商：20万回款500万
（14）剑走偏锋 特价促销十天回款120万
（15）销售与回款案例：变两难为双赢

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