战略咨询-乳品行业分析(ppt 53页)

对中国乳制品行业的见解
亚华目前的境遇和挑战
项目目标、范围和建议的实施流程
科尔尼公司团队
附录
科尔尼公司介绍
科尔尼公司资质摘选
中国的乳制品行业在2002年已经达到340亿人民币的规模，并将以年均27%的速度增长至2005年
与各国的比较显示，中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤，增长潜力巨大
中国的乳制品市场包括：液态奶（74%）, 奶粉（17%）以及酸奶（9%）
市场已经开始集中，最大的三个厂商占据着26%的市场份额 …
… 并且，未来五年内，竞争格局将会发生巨变
四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现
四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现（续）
亚华一直保持着快速增长，预计2003年主营业务中乳制品收入将会达到6.21亿人民币的规模
在液态乳及奶粉市场，亚华都有着激进的近期目标，走出湖南，征战全国，谋划海外
放眼未来，亚华在销售和营销方面将面临一系列挑战
项目的目标是为亚华确立一个成功的营销及销售战略
我们建议三阶段的项目实施流程
阶段 1 –对亚华进行诊断
阶段 2 –确立营销及销售战略
阶段3 – 实施
该项目将在10周内完成
联合项目团队以及关键职责
科尔尼公司是一家领先的战略管理咨询公司
我们为各类级别的组织提供咨询，服务领域涉及战略、运营和信息技术
科尔尼将行业的经验与功能性专长相结合
科尔尼在全球消费品及零售事业方面拥有300多名专业咨询顾问 …
… 并且与消费品行业的领先者合作…
…我们与领先的乳业公司进行了一系列合作，并取得了显著成效
科尔尼公司为客户的服务有三个基本指导原则
… 同时也与主要的大型跨国公司合作
案例1 ：乳品生产商 — 业务组合和客户合理优化战略
案例2：乳品生产商 — 分销网络和供应链优化
案例3：跨国食品和饮料公司 — 销售和营销战略
案例4 ：乳品生产商 — 供应链整合
案例5：食品生产商  — 战略
案例6：乳品加工和生产商 — 采购战略和优化
案例7：主要的全球食品生产商 — 战略和业务提升评估

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