营销概述与基本框架(ppt 163页)

假设重要购买因素-途径和最终产品
其它的是消费者品的例子
前言和目标
商业对商业营销
定义价值包
市场组织
市场细分例子--商业对商业
市场细分例子-消费品
市场营销综述
形成市场细分
描述各细分市场
提供价值
收集数据
有效的市场细分方案的特征
核心框架
渠道管理
渠道管理--提供价值
用于细分市场的数据
确定客户可行性/技巧
确定成本含义
确定目标细分市场
确定需要/购买因素
精选的论文
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营销战略
营销战略-选择价值
营销核心框架
营销科学视图
评定竞争动力
选择一组目标市场
选择价值
通过分组分析产生的解决方案
销售渠道管理
销售队伍管理
需求曲线
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