应用于咨询销售工作的行业分析提纲(ppt 25页)

XX市场发展迅速
各种XX产品市场增长率不同
XX产业趋向规模化、集中化
XX行业的SCP分析
XX行业的五力分析
产业变化的驱动力与趋势
A公司股权结构与组织结构
A公司经营状况
A公司财务状况
业务/产品组合
各业务的销售额/利润
XX市场构成-主要XX厂家
各公司的增长率比较
运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个）
XX市场竞争地位
各公司满足客户需求程度分析
运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势
各公司主要问题与解决方案

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