合肥销售部年度上半年工作总结(ppt 39页)

合肥销售部年度上半年工作总结目录：
一、销售指标完成情况
二、合肥销售部某年06月销售计划完成情况分析
三、合肥销售部某年六月份销售量明细
四、合肥销售部某年06月销售计划完成明细
五、合肥销售部某年06月份销售分析
六、合肥销售部某年06月份回款明细
七、合肥销售部某年06月份回款分析
八、合肥销售部某年二季度回款分析
九、合肥销售部网络结构
十、渠道网络结构及状况分析
十一、商务费用使用情况及效果评估
十二、渠道维护费用使用情况及效果评估
十三、合肥销售部某年上半年推广工作进展总结
十四、CO阿胶浆新春换新装活动 （一）
十五、CO阿胶浆新春换新（二）
十六、终端营业员培训工作 （一）
十七、终端营业员培训工作（二）
十八、终端营业员培训工作（三）
十九、终端营业员培训工作（四）
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合肥销售部年度上半年工作总结内容提要：
渠道网络结构及状况分析：
安徽人为分为皖南、皖北、皖中三块
皖中经销商合肥大药房，下辖五大分销
皖南三大经销商，下辖五个分销商
皖北四大经销商，下辖十八家分销
CO阿胶浆新春换新：
作为南北交界的合肥，消费习惯及认同感和浙江相似。CO阿胶浆及系列产品在消费者心目中功效大致类同――补血，对于产品的不同之处认知和了解不够；
究消费群体来看：女性选择优势大于男性，其中80%以上消费者为女性。这部分消费群体再区分开来：40%为固定群体，20%受引导消费（媒介、人际传播），15%受现场活动及店员推荐，5%受亲属、朋友影响；
终端消费者普遍反映价格上涨过大，每4盒优惠8元吸引力不大，产品知名度可以，换新包装同时也降低了一部分消费者的购买欲望；

 

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