组织行为学案例分析(ppt 67页)

组织行为学案例分析目录：
案例一：固定工资还是佣金制
案例二：青田乳胶制品厂
案例三：确定合适的营销方案
案例四：贾厂长的困惑
案例五：北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长
案例六：大连三洋制冷公司的企业文化建设
案例七：建造“大家庭”

 

组织行为学案例分析内容提要：
案例一：固定工资还是佣金制
白泰铭在读大学时成绩不算突出，老师和同学都没认为他是很有自信和抱负的学生，以为他今后无多大作用。他的专业是日语，毕业后便被一家中日合资公司招为推销员。他很满意这份工作，因为工资高，还是固定的，不用担心未受过专门训练的自己比不过别人。若拿佣金，比人少得太多就会丢面子。
刚上班的头两年，小白的工作虽然兢兢业业，但销售成绩只属一般，可是随着他对业务和他与客户们的关系越来越熟悉，他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司几十名销售员中头20名了。下一年他很有信心估计自己当属推销员中的冠军了。不过这公司的政策，是不公布每人的销售额，也不鼓励互相比较，所以他还不能说很有把握说自己一定会坐上第一把交椅。去年，小白干得特别出色。尽管客额比前年提高了25%，到了九月初他就完成了这个销售额。根据他的观察，同事中间还没有人完成定额。

..............................