销售团队建设及其管理(ppt 73页)

销售团队建设及其管理目录：
第一单元、自我修练
第二单元、销售团队
第三单元、甄选销售之鹰
第四单元、鹰尽其用
第五单元、鹰的发展与后备

 

销售团队建设及其管理内容提要：
派瑞建议中国的管理人应朝下列方向努力，才能提升自己为世界级的领导者：
一、以企业管理对企业管理的方式和部属互动
二、经常给予部属诚实的回馈
三、让绩效评估成为双向沟通
四、学习与教导倾听技巧
五、授与部属一些领导的责任 
员工眼中的销售经理：
最喜欢的销售经理
允许销售人员发挥自己的积极性，不强行发号施令
征求意见，即使不采纳也解释原因
熟悉本职工作
不是一出错就横加指责
帮助销售人员成长
最不喜欢的销售经理
自以为无所不知，盛气凌人
空许愿
计划不周详，草率行事
对销售人员漠不关心，磋商其积极性
妨碍下属晋升

..............................