采购谈判终极手册(doc 25页)

第一章、 培训课程：谈判
第二章、 谈判的定义
第三章、 原则
第四章、 如何准备会面
第五章、 自信
第六章、 若无法接受供应商的提议
第七章、 合作关系
第八章、 增加要求
第九章、 供应商保持沉默
第十章、 供应商经常会吹毛求疵
第十一章、 供应商会拖延、控制谈判时间
第十二章、 供应商会以最后通牒的形式给予压力
第十三章、 供应商使用红脸/白脸策略
第十四章、 供应商以“我的职权有限“为借口
第十五章、 供应商态度坚
第十六章、 当供应商做出让步时
第十七章、 可交换的条件
第十八章、 谈判主题
第十九章、 新商品的洽谈
第二十章、 结论

 

谈判的定义：
这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品
我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。
通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。
原则
谈判分为两个主题：

准备：       谈判：
花费80%的时间
花费20%的时间

供应商分为三类
全国性供应商
区域性供应商
地方性供应商

 

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