SK的渠道流通网策略(ppt 48)

一、简介
1、什么是市场流通网?
2、市场流通网与公司成功的关系?
3、市场流通网的环境
4、市场流通网的要素
二、流通网结构
1、市场流通网的功能
2、市场流通网的成员?
3、市场流通的流程
4、直接与间接的分销渠道
5、分销渠道的类型
6、渠道策划
7、渠道选择
8、通信公司的分销渠道
9、SKTelecom的分销渠道
三、流通网的运营与管理
1、市场流通网的“细分化” :  
2、市场流通网细分化的开发  
3、- Speed Shop
4、- Exclusive Shop
5、- Direct Shop
6、- TTL Zone
7、-  Rent Shop
8、支援系统
9、CS 管理
10、可视销售陈列管理
四、支援系统
1、合同签订条件
2、佣金 / 借贷 / SI
五、流通网领导地位
1、什么是流通网领导地位
2、分销商的要求
3、确保流通网领导地位的措施

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