销售系统人力资源诊断报告样本(ppt 88页)

销售系统人力资源诊断报告样本目录：
一、综述
二、人员招聘和筛选
三、培训和能力开发
四、绩效考评和激励
五、薪资福利
六、建议

 

销售系统人力资源诊断报告样本内容提要：
现行薪酬福利体系存在问题总结：
没有统一的分配制度指导思想,没有形成公平合理的薪酬体系
没有明确的薪酬标准, 工资确定随意性大。
没有明确的奖励制度，业绩好坏一个样，表现优劣一个样
历史原因造成的各事业部间工资水平的不合理差异
地区差异造成的工资水平差异
人为因素造成福利政策不统一及因人而异的公司内部福利
薪酬体系设计原则、目的和思路：
原则：公平性、合理性、满足公司的发展战略
目的：1、试图解决各BU间收入差异的不合理
2、试图解决地区差异的不合理
3、试图解决销售人员绩效与奖金的脱节
4、建立合理的工资体系给销售人员以合理的引导和正确的期望
思路：1、设置合理的级别和职别调整目前的不合理差异
2、设地区系数调整地区差异
3、年终奖与员工的绩效考评体系挂钩

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