漫谈打造一流的营销团队(doc 59页)

漫谈打造一流的营销团队目录：
第1讲、营销管理概述
第2讲、销售管理现状
第3讲、销售团队管理（一）
第4讲、销售团队管理（二）
第5讲、销售团队管理（三）
第6讲、销售团队管理（四）
第7讲、绩效与过程管理
第8讲、绩效评估与销售活动的管理
第9讲、提升销售技巧
第10讲、专业化销售流程
第11讲、有效的培训辅导（一）
第12讲、有效的培训辅导（二）

 

漫谈打造一流的营销团队内容提要：
市场营销基本要素：
1.传统市场营销要素
传统的市场影响要素通常可称为4P组合，即：
产品（Product）；
价格（Price）；
促销（Promotion）；
分销渠道、地点（Place）。
这些要素往往都是由企业决定的，也就是以企业为中心，这种理念现在显然是行不通的。
2.现代市场营销要素
现代企业的市场营销要素已经由4P转化为4C，即现代营销管理的理念已经从以企业为中心转化为以客户为中心：
由产品转为消费者需求及问题解决方案（Customer Solution）；
价格转为消费者的购买成本（Customer Cost）；
促销转为与消费者之间的双向沟通交流（Communication）；
分销渠道和地点转为购买的方便性（Convenience）。
现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C

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