商务谈判宝典之商务谈判素养(doc 8页)

商务谈判宝典之商务谈判素养内容提要：
积累人脉：
人脉一词早已是商业人士成功法宝之一，海尔老总张瑞敏曾经说过这样一句话：在中国From EMKT.com.cn做生意，第一靠关系，第二靠关系，第三还是靠关系。这不仅是中国的写照，这也是亚洲文化的一个缩影，对于儒家文化影响很深的区域来说，人脉关系是生意兴隆的基石。欧美人做生意，首先研究法律问题，对于合作伙伴的关系，并不在意，只要具备资格就可以坐下来谈。亚洲人做生意，首先考虑与身边的朋友合作，有钱大家赚，和气生财，另外，与朋友一起做事，相互能够包容、体谅，摩擦也小，而且最为重要的一点是，通过不断地相互帮助，结实更多的生意伙伴，大家共同成长。
可见，人脉在亚洲商务环境中，扮演了重要角色。
那么人脉怎么建立呢？有些人认为，人脉是随着年龄的增长自然积累的。这个想法是错误的，而且也是幼稚的。看看我们身边，有些人年龄也挺大，但是人脉资源却少的可怜。可见，积累人脉是需要一定的方法技巧，不能寄托于上天的恩赐。而且，这也是一项长期积累的过程，除了灵活的头脑，更要有滴水穿石的毅力。
这里作者结合经验给出积累人脉的几条建议：
1、 志同道合。社会上人才太多了，每个人都有自己的性格、志向，我们不可能与每个人都成为朋友，时间上不允许，人际交往规律也不允许。所以，对于年轻人来说，多结交志同道合的朋友，一来大家兴趣相投，有共同语言；二来能够很快地建立友谊，给予你事业发展有力帮助。
2、 将心比心。我们听说过一个寓言故事，讲的是一个小孩子没有朋友，感觉到很伤心，他的妈妈给了他一面镜子，告诉他：镜子里有你的朋友，你对他什么样，他自然对你也什么样！小孩子发现，要是对这镜子里的朋友高兴，他也对你高兴，要是对朋友扮个鬼脸，朋友也回一个鬼脸。后来，小孩子明白了与朋友相处的道理，他结交了很多很多朋友。

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