超级双赢谈判培训课程(ppt 82页)
超级双赢谈判培训课程(ppt 82页)内容简介
超级双赢谈判培训课程目录:
一、谈判概述
二、准备阶段
三、开始阶段
四、展开阶段
五、调查调整阶段
六、达成协议阶段
超级双赢谈判培训课程内容提要:
理性谈判的特点?
人:把人与事分开
利益:集中精力于利益,而不是阵地
选择:在决定以前分析所有可能性
标准:坚持运用客观标准
准备阶段:
成功谈判者的核心技能
确定目标
精心准备,评估对手
选择战略
拟订议程
营造良好氛围
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