试谈国际商务谈判的实施(ppt 82页)

试谈国际商务谈判的实施目录：
第一节、开局阶段
第二节、磋商阶段
第三节、成交阶段

 

试谈国际商务谈判的实施内容提要：
建立和谐的洽谈气氛：
1、谈判气氛的类型
2、国际商务谈判开局气氛的作用
3、谈判气氛的考虑因素
4、谈判开局气氛的营造
谈判气氛的类型：
一些西方谈判专家把谈判气氛分为四种类型：
第一种情况----谈判人员心情愉快，交谈融洽，会谈有效率。
第二种情况----洽淡气氛是平静、严肃、谨慎、认真．意义重大且内容重要的谈判，双方态度都极其认真严肃，有时甚至拘谨．每一方讲话、表态都思考再三，决不盲从．会谈有秩序、有效率。
第三种情况----洽谈气氛的表现是冷淡、对立、紧张．在这种气氛中，谈判双方人员的关系并不融洽、亲密，互相表现出的不是信任、合作，而是较多的猜疑与对立。
第四种情况----会谈气氛是松松垮垮，慢慢腾腾，旷日持久，谈判人员在谈判中表现出漫不经心、东张西望、私下交谈、打瞌睡、吃东西等．这种谈判进展缓慢，效率低下，会谈也常常因故中断。

 

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