商务谈判过程介绍(ppt 31页)

商务谈判过程介绍目录：
第一节、商务谈判开局阶段
第二节、商务谈判磋商阶段
第三节、商务谈判结束阶段

 

商务谈判过程介绍内容提要：
谈判磋商要掌握以下几个基本思路：
1．增加资源
2．交集
3．切割
4．挂钩
5  减少对方让步须支付的成本
让步的原则
1．维护整体利益：局部利益上的让步换取维护整体利益
2．明确让步条件：
3．选择好让步时机：让步时机要恰到好处，在对方没有表示出任何退让的可能、让步不会给己方带来相应利益的满足或不会增强己方讨价还价的力量时，不能做出让步。
4．确定适当的让步幅度：幅度大小根据谈判时对手的情况和己方策略，不宜过大。
5．不要承诺做出与对方同等幅度的让步。
6．力争在关键问题上使对方先做出让步，在次要问题上己方可主动让步。
7．不要轻易向对方让步。
8．每次让步后要检验效果。

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