商务谈判的程序、原则与成败标准(ppt 24页)

商务谈判的程序、原则与成败标准目录：
1、商务谈判的概念、特征与职能
2、商务谈判的程序与模式
3、商务谈判的原则与成败标准

 

商务谈判的程序、原则与成败标准内容提要：
商务谈判的原则：
商务谈判的原则，是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则。
商务谈判的成败标准
1)经济利益
2)谈判成本
3)社会效益
主要概念和观念：
主要概念
商务谈判(p.19)
主要观念
快速顺进式快速跳跃式
中速顺进式中速跳跃式
慢速顺进式慢速跳跃式
谈判的费用成本谈判的机会成本
谈判的社会效益

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