跨文化谈判及其管理(ppt 35页)

跨文化谈判及其管理目录：
第一节、谈判的性质和特征
第二节、跨文化谈判的内容与过程
第三节、影响谈判风格的文化变量
第四节、跨文化谈判战术
第五节、有效的国际谈判者与成功的国际商务谈判要诀
第六节、中国公司谈判人员成功进行国际谈判的技巧

 

跨文化谈判及其管理内容提要：
成功的跨文化谈判要诀：
成功的跨文化谈判至少要认真考虑10个方面的问题：
有良好的规划
采用双赢方法
有强烈成功意愿
使用简单易懂语言
注意大量询问与认真倾听
建立牢固关系
维护个人诚信
保持让步
有耐心
建立适应东道国文化环境的谈判战略

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