销售谈判技巧入门知识(ppt 46页)

销售谈判技巧入门知识目录：
一、令谈判出成果的原则
二、作计划
三、准备谈判工具
四、策略简介
五、结束时有所收获
六、成为谈判高手须具备的素质

 

销售谈判技巧入门知识内容提要：
计划Planning
预测并计划活动—我方及对方的
战术： Tactics
在销售中如何推动客户？
How will we facilitate their movement through the sales process?
我方团队中应由谁充当什么角色？
What roles must be filled by our team?
我们打算做什么让步？这么做有何好处？
What concessions do we plan to make?  In return for what?
对方会有什么要求？会做什么让步？
What do we expect them to ask for?  What are they willing to give up?

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