商务谈判的相关内容(ppt 35页)

商务谈判的相关内容目录：
一、货物买卖谈判
二、技术贸易谈判
三、工程承包、租赁、合资、合作谈判

 

商务谈判的相关内容内容提要：
货物买卖谈判的主要内容——标的
标的指的是被交易的具体货物.
货物名称必须具体、明确
货物名称的使用应该国际化
货物名称描述应该实事求是
必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定
货物买卖谈判的主要内容——品质
品质指货物内在质量和外观形态。其表示方法：
（1）样品表示法：凭买方样品买卖；凭卖方样品买卖；参考样品.(案例)
（2）文字说明表示法：凭规格、等级、标准买卖；凭商标、牌名买卖；凭产地名称；凭说明书买卖。

 

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