保健品上市策略思考(doc 8页)

主要内容：
一、企划导语
二、行若桑迪的思考方式
三、竞争描述
四、宝力维之S.W.O.T分析
五、寻找突破口

 

一、企划导语
　　保健品属于感性保健品非药品。药品重在疗效，在于结果，是理性的；而保健品的作用是潜在的，据调查反映，消费者吃保健品，效果并不如宣传的那样明显，因此得出，保健品是感性的！　

　　与其说是买健康，不如说是买感觉

　　按理论，保健品的目标群应是亚健康状态的人，由亚健康到健康，并没明显界线，消费者吃保健品更多的是心理安慰（当然，相当多的保健品有一定的功效），吃保健品其实就是追求一种感觉！

　　女人比男人更感性

　　男人是理性的，男人相对稳重，沉着，遇事更善于思考；而女人则不同，女人相信自己的感觉，喜欢新鲜，追求个性，追逐潮流。

　　选择的余地越大，变的机会就越多，女性对品牌的忠诚度值得怀疑。这恰好给稍晚上市的宝力维提供了大好商机！

看得见的美丽与看不见的健康

　　对于女人，追求美是永恒的话题。为了身段苗条迷人，女人把健康统统抛于脑后，宁愿一个月不沾半点米。宝力维要打动女人的心，必须重视女人的弱点，用看得见美丽诱导她们去尝试！

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