谈判博弈简要论述(doc 16页)

谈判博弈简要论述内容提要：
谈判博弈
谈判的本质：---何去何从。为了协调彼此的关系，或彼此的需要，
时间、地点、事件、人物；
时间：准备好以后。
地点：主场最好，请他去总部，参观生产线；其次是第三方（会所等），如朝美谈判，在中国。
人物：如果我们的地位很高，对方的地位很低。对方派一位小兵，
小兵：经理，我们老总叫我来给你们谈谈。我做不了主。
谈不谈？如果谈，泄露机密。不谈，机会都没了。
大致聊聊，下次约你们老总来谈。
准备：SWOT分析。
人分为快热型，慢热型，对快热型的人，要快下手，对慢热型的人，要慢下手。
谁先开条件？对方先开。心中有底，可以开条件，心中无底，不能开条件。
慈禧在常德与8大臣对峙。
优势：对宫廷了解，皇帝的母亲，不是皇后。
机会：皇帝下令，要八大臣和两位皇后一起执政，两枚印章，两位皇后各掌一枚。发现恭亲王很能干。
劣势：对方8个大臣，而且经验老道。信息不够多，被关在承德避暑山庄。
威胁：8大臣联手的威胁。
八大臣：以后所有的昭令，都由我们八大臣来拟，你和慈安一个字不能更改。

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