海景房经营流程(ppt 16页)

海景房经营流程内容提要：
人力架构调整：业务团队分成3个小组，相互竞争，促进。
目标设定：成熟人力和非成熟人力的目标设定
制定奖励和惩罚的方案，设定达成奖
教育训练：
①验收掌握情况
②需要案源什么资料
③案源判断（户型；区域优势；未来价值）
④针对案源开发部门与开发商做谈判
近期策略执行：
体验式行销的策略：声、光、氛围、道具
淡旺季看房收费标准
限制客户看房次数和人数
元旦三天假期的机会点
冬季行销的策略点
活动中总结出的机会点
CCTV报道后，银滩的动作：
①销售管理的规范
②环境的管理
③配套的开发建设

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